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巴九灵:三国时期最牛的富二代创业 为什么就败得很惨

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发表于 2017-12-15 13:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

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巴九灵:三国时期最牛的富二代创业 为什么就败得很惨

时间:2017年12月15日 11:54:35 中财网

  最近,有一部关于三国时期的电视剧《军师联盟2虎啸龙吟》正在播出,主角是在诸多创业家中闷声发大财,最后收割全场的大赢家司马家族。

  中国历史绵延几千年,如果我们用创业的角度去看王朝的更迭兴替,会发现它很像一个个产业兴起、发展、成熟、衰落的过程。王朝一统,代表产业进入了成熟期,而混乱出现、群雄争霸的时期,则像是新兴的创业型公司大批出现。

  赢家固然各个都是人杰,但很多失败的创业者,也值得学习。

  一位富二代创业者袁术
  在很多人的认知中,三国的创业主角,是曹刘孙,或是最后一统天下的司马一家,再不济也是袁绍、刘表这些某一方面才能出众、独霸一方的大员。

  而袁术,是常常被忽视的一位。他起点最高、条件最好、前期融资和市场拓展最成功,自身能力也不错,最后却输掉了身家性命,身后还被黑成是一无是处的混球。他的案例有很多值得思考的地方。

  说起这位袁公路先生,是一位标准的富二代,祖上四代都在大汉这家公司里担任各种CXO。

  这位帝都富二代的代表人物,平时顽皮得很,出去到处浪,提笼架鸟、调戏良家妇女,各种不靠谱的事情都干得出来,浑身散发着用不完的青春荷尔蒙。

  大汉这家公司,当时已经是病入膏肓,高管层分成几派,长期相互撕X搞人身迫害。董卓这个门口的野蛮人进入中央后,侵吞股权、独霸朝纲、大搞垄断,弄得乌烟瘴气,有眼光有能力的人都纷纷逃离出去创业。  
  以袁术为首的这群公子哥们虽然生性浪荡,但在正事上的行事作风,还是颇有游侠式的“救时难而济同类”,有人被迫害了,他们就想办法捞出来,有人在搞坏事了,他们自然也要去把他斗倒。但是在发现董卓手里有“枪”,弄不过他之后,他们也就各自外逃,自主创业,打算从外围进攻董卓。

  这个过程中,这群人遇到各种各样的人,有来加入团队的、提供资金支持的、甚至帮助清除当地市场阻力的,总之基本上没遇到太大困难,这些人的原始地盘就建立起来了。袁术往南跑,在南阳建立了大本营;袁绍往北跑,在河北建立了大本营;曹操往东跑,在兖州建立了大本营。

  二袁一曹的例子说明,在创业的初期,一个拥有一定资历(干过中层)、名声(家族和个人名声)等资源的年轻人,能够清晰地描绘出愿景(打倒董卓),要开创出一片事业,并不是太难。资源好一点的,可以拉一笔大一点的天使融资;资源差一点的,也有机会找到一笔小的天使投资。

  三国早期的主线
  袁家兄弟拉帮结派对打

  这样一大帮人,加起来足足有十七八个,集结在一起,打算干掉董卓,当然如我们所知,没成功就四散了。不过,董卓很快在中央被其他人弄死了。

  董卓一死,这群创业者就失去了统一目标,开始自己抢夺市场了。尤其是袁家两兄弟,都看出来大汉这家公司已经不行,打算自己做大做强后,直接就把大汉给收购了。

  两个人本来就互相看不惯,现在就更对立了。对袁术来说,哥哥就是那个“别人家的孩子”,做什么都要比他强一点,学业比他强、名声比他好;对袁绍来说,弟弟就是那个能力一般,仅仅靠着老妈是正房就能继承家业的讨厌鬼。

  整个创业市场上的混乱局面中,一条主线很快就出现了,两兄弟各拉了一个队伍互相搞对立,让其他人开始站队。

  袁绍的联盟里有曹操、刘表、刘备等,袁术的队伍里呢,有孙坚、公孙瓒、陶谦(后来是刘备和吕布继承了他的地盘)、李傕等。

  他们选择盟军的方式很直接,就是跑到对方地盘边上找,曹操、刘表围在袁术的边上,公孙瓒、李傕围在袁绍的边上。放到今天,就是阿里入股腾讯在社交上的竞争对手,腾讯入股阿里在电商上的竞争对手,找你身边的竞争对手合作,最好是弄死你,弄不死你,至少也拉一下你的后腿。

  按照剧本,这两位兄弟一南一北,是一生的对手。

  接下来应该是做哥哥的吞掉身边的公孙瓒、李傕,一统大北方;做弟弟的吞掉身边曹操、刘备、吕布、刘表,加上已经加盟自己的江东孙坚,一统大南方。然后两兄弟在黄河边上,展开一场历史上名传千古的巅峰对决,决出时代的王者。

  然后,剧本就走偏了。

  为什么剧本走偏了呢?因为袁术这个创业者不按套路出牌,搞了一个大新闻。

  最失败的创业者
  打烂了一手好牌

  打倒董卓,属于全国经销商联合起来搞起义,要弄掉混账CEO。这之后,应该是在经销商体系里面搞兼并,壮大自己实力。

  在中原这块地方,有南阳的袁术、兖州的曹操、徐州的吕布(和刘备)这三家创业的经销商,袁术最强、曹操其次、吕布最弱。袁术要做的,是联合老三干掉老二,或者离间老二和老三,不让他们团结起来,最次也要让他们不能联合起来同时对付自己。

  但是袁术的战略思维实在太超前、太跳跃、太奇葩了,居然决定一步到位,绕开这么复杂的兼并过程,绕开大汉公司,直接IPO——他称帝了。

  在袁术看来,他手里有一个代表皇帝的知识产权产品——玉玺,再给自己安上皇帝这个称号,他的营销会无往不利,人才、资源将纷纷自动像磁铁一样吸附过来,碾压身边的这几位竞争对手和远在北方的哥哥,易如反掌。

  这年头,大家心里想的、手上干着的大概都是类似的事,都想要做大做强,把未来某一天可以上市敲钟作为自己的毕生理想,嘴上却不能说。毕竟大汉公司还没有破产,现阶段大汉公司的知识产权还是要维护的。你现在就要IPO,这就是砸大家的饭碗啊,市场要乱套,完全没有规则可以讲了,不行不行,要阻止他。

  本来应该稳扎稳打、很有机会的袁家弟弟,在放了这个飞机之后,就突然发现,所有人都把矛头指向了他:
  在北方的哥哥袁绍心里肯定笑死了,捅了第一刀,公开不承认袁术的皇帝地位,“你的产品假的、抄的,我以后要封杀你,不和你做生意了”。

  然后,自己的手下、占据江东的孙策宣布从袁术手里独立,强烈拥护大汉公司的正统知识产权,一大块地盘从强力援手变成了对手;
  接着,曹操代表大汉公司官方表示强烈谴责,并开始直接发起诉讼,展开围剿;
  最后,身边的吕布、刘备等人宣布与袁术断交,以后只做大汉公司的生意,一起来围剿袁术。

  于是,袁术就GG了。

  败因分析
  袁术是怎么走远的

  史书上对袁术的评价都不大好,骄奢淫欲、为人傲慢、不顾百姓等等,有的时候看着像是后来者为失败者寻找的总结。他或许比不上后来的几位大创业家,但从早年的游侠风范来看,未必有史书上说得这么差。

  袁术前期其实是很有创业者需要的叛逆精神的,这在营销上对他大有助益。问题在于,创业这条路,终究还是战略、执行力、管理、营销、人才的全方位比拼。袁先生的前半辈子靠着自己和家族的名声,实在太顺,以为创业这件事情,只需要干好营销就可以了。

  他不是没有人才,周瑜、鲁肃、孙策、孙贲、徐琨这些青年干将,他也都提拔过,但后来因为袁术太重虚名而都纷纷离他而去。

  他也不是完全不顾百姓死活。有一年他治下的地区大旱,老百姓已经到了易子而食的地步。袁术手底下的一个副市长舒邵劝他散粮救饥民。袁术听了很生气,什么情况你搞不明白吗?我自己腹背受敌,粮食都不够用,还要拿出去救济,不是成心要我死吗,于是要砍舒市长的脑袋。

  舒邵回答:“我知道肯定要死的,所以我才这么做,情愿以自己一人的性命,从灾难困苦中救出百姓。”袁术大概是回忆起年轻时做游侠的爽利生活,心里很不是滋味,下马拉着他的手说: “老舒啊,你怎么能只想自己出名,不愿意与我一起分享吗,我听你的还不行吗”,开仓放粮。

  你看,即便是救灾民的事,袁公子满脑子还是品牌和营销的事。什么时候想的都是营销上的问题,在一条路上走得太死,是袁公子最大的败因。
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