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芒格推荐提升影响力的6大武器 zt

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芒格推荐提升影响力的6大武器


查理·芒格说,“我立刻给我的每个孩子寄了一本西奥迪尼著作。我还送给西奥迪尼一股伯克希尔A级股票,感谢他为我和公众的贡献。”西奥迪尼在《影响力》书里鼓励人们利用好感、互惠、社会认同、承诺和一致性、权威以及稀缺六个原则提升自己的影响力。具体看:1.互惠:一古老原则:给予,索取,再索取,我们应尽量以相同方式回报他人为我们做的一切。其影响力可凌驾于喜好的力量之上。2.喜好:人们愿答应自己认识和喜欢的人提出的请求。关键是获得他人好感,建立“友谊”。3.社会认同:人们往往以他人行为和思想作为判断标准,特别在不确定性因素影响下;另外,我们更有可能效仿与我们相似的人的行动。4.权威:对权威的尊敬和信任带来的压力使人们对权威盲目服从。5.稀缺:当我们看到自己想要的东西变得稀有的时候,难免有些焦躁;而在有直接竞争情况下,更易情绪激昂,目光短浅,感情冲动,失去理性。6.承诺和一致:人作出承诺或决定,将会产生维持该承诺或立场的压力,继而作出一系列保持一致的行为。


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